[1] Videnservice branchen i en krisetid
Vidensfolk.dk 17/10/2008
 
Videnservice-købernes fokus bliver et andet, som konsekvens af den truende økonomiske recession! 

Børsen skrev den 17. oktober om, at produktivitetsfremmende videnservices vil gå op og de 'bløde' HR-services, innovationsprojekter og lignende går ned. Den samlede efterspørgsel på videnservices forventes dog at forblive konstant. 

Det var udmeldingen fra 3 af Danmarks større konsulenthuse. Især coaching og andre lederudviklingstiltag kan efter deres mening komme til at mærke kniven, til fordel for øget fokus på forbedringer af produktivitet og andre 'hårde' resultatmål. 

Samme holdning skinner igennem i Steen Hildebrandt's kronik i selvsamme avis, hvor vi alle stilles til medansvar for, at krisen har indfundet sig - men hvor den vise professor også fremhæver, at ledere nu skal have det lange lys på, selv om det er vejen lige foran, der er fedtet.

Vidensfolk.dk henvender sig nok mere til de mindre videnservice virksomheder, end til de større og internationalt funderede vidensrådgivere. 
 - Ikke desto mindre tror jeg, at udmeldingerne er rigtige, om at et udskilningsløb er på vej hen over vidensmarkedet. Og her vil det, alt andet lige, være de små og mindre vidensvirksomheder der vil få det sværest - især dem, der ikke har så mange - eller de "forkerte" - varer på hylderne. 

Nogle leverer allerede vidensprodukter som har en indbygget høj succesrate uanset op- eller nedgang, mens andre vil komme til at mærke krisen. For sidstnævnte vil det i den kommende tid handle om, at bide sig fast i bordkanten, for at fastholde en nødvendig del af markedet. Og dem der ikke evner at overleve på deres nuværende forretningsgrundlag, skal finde noget andet at lave - det er en ældgammel naturlov! 

Uanset hvilken position en vidensvirksomhed har, vil markedsføring og synlighed blive ekstra vigtig. Noget der ikke bliver nemmere, når hestene begynder at bides. 
 - "Det handler om at være til stede. Du skal ses og høres - men ikke fremstå alt for sulten og desperat", skriver Erhvervsbladets Annette Sand i artiklen Du skal være kendt i krisetider, den 15. oktober. Hun nævner bl.a., at mange virksomheder fejlagtigt skruer ned for markedsføringsaktiviteterne i dårlige tider.

For køberne af videnservices kan krisetiderne betyde, at udbuddet bliver mindre, men også at konkurrencen blandt leverandørerne skærpes, med bedre priser til følge. 

Alt dette trækker nedad for mange vidensleverandører, men der er også kræfter, der trækker i modsat retning. 

Bedre vilkår for vikarer kan smitte positivt af på professionelle vidensfolk
Det forventes, at Europa-Parlamentet i uge 43/2008 stemmer ja til det nye direktiv for vikarer. Formålet med vikardirektivet er at sikre, at arbejdsgivere giver vikarer de samme arbejds- og ansættelsesvilkår, som de fastansatte på arbejdspladsen. 

Det gælder også vikarer, der er sendt ud af et vikarbureau - i alt svarende til ca. 24.000 fuldtidsstillinger i Danmark. Læs mere om direktivet på Europa-Kommissionens hjemmeside. 

De skærpede vilkår for vikar-ansættelser kan medføre, at flere akutte behov for bl.a. vidensfolk vil finde sin løsning ved mere indkøb af professionelle ydelser i stedet for midlertidige ansættelser. 
 - Dette perspektiv er nok værd at holde øje med for professionelle videnservice leverandører af enhver art, men måske især for dem, som lever af at varetage 'deltids'-funktioner, leverer erhvervsservice, interim management og andre services der er i 'konkurrence' med ansatte medarbejdere. 

Langt de fleste danske virksomheder vil ikke finde det nye direktivs krav problematisk på nogen måde, hvor HR-afdelingen dog må sikre sig, at kravene er integrerede i virksomhedens procedurer. I den forbindelse bør ovennævnte indkøbs-mulighed være en del af overvejelserne, og hvis virksomhedens processer omkring specificering, leverandørudvælgelse og indkøb af videnservices skal følge med udviklingen, vil formidlingstjenester som vidensfolk.dk være oplagte kanaler at integrere i HR-processen.

Videnservice-vikarbranchen kommer nok til at mærke nedgang, fordi virksomhederne ved længerevarende vikariater lige så godt selv kan søge og ansætte og fordi indlejning af professionelle vidensfolk vil vokse. Det kan også være, at fordelene ved vikarbureauernes services vil opveje kundernes tanker i den retning?

Vær beredt til ændringerne på videnservice-markedet 
Ingen ved, i hvilken grad ovennævnte konsekvenser vil indfinde sig og hvor grænserne vil ligge, men de nye vinde giver mig en oplagt anledning til at fremhæve de muligheder der ligger i formidlingstjenesten vidensfolk.dk. 
 - Her vil både købere og leverandører af professionelle videnservices kunne opleve klare fordele ved at mødes omkring nye behov og deres løsninger. 

Hvis du allerede nu vil gøre noget for at fremtidssikre dine køb hhv. salg af videnservice løsninger og ressourcer, så klik dig videre i boksen herunder. 


Erik Nielsen
vidensfolk.dk

• ved organisk udvikling (dvs. ved specifik søgning efter vidensfolk der kan løse konkrete kundeopgaver som indsendes til vidensfolk.dk), 
  
• ved markedsføring (så som dette nyhedsbrev, PR, avisannoncer og lign.),
  
• ved direkte salg overfor videnservice virksomheder, samt
  
• ved udvikling af samarbejdsrelationer med vidensleverandørers eksisterende netværk og organisationer.
  

For at vi aktivt kan formidle en videnservice virksomhed, er det nødvendigt, at denne er oprettet i vort leverandørregister. Registrer din videnservice virksomhed nu, hvis den skal være med i succesen - klik her. 

Kundeopgaver efterlyses også
Selvfølgelig efterlyser vi også altid opgaver fra købere, som ønsker let adgang til de mange kompetencer og ressourcer. 

Der gøres en tilsvarende markedsføringsindsats overfor købere og deres brancheforeninger, organiserede netværk og andre samlingspunkter. Endvidere arbejder vi også på at etablere key account relationer til udvalgte storkunder, for derigennem at blive en fast del af HR-processerne i disse virksomheder.

Indsend en opgave - klik her.